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國際市場需求回暖向好 外貿提質增效任重道遠 ——第121屆廣交會臺州市參展總結
發布時間: 2017-05-11 點擊:

作為中國對外貿易的“晴雨表”,廣交會情況歷來是分析判斷我國外貿走勢的重要依據之一,是我市外貿企業抓訂單拓市場的主要平臺。

一、基本情況

(一)大會概況

第121屆廣交會4月15日至5月5日在廣州舉辦。本屆廣交會展覽規模保持穩定,分三期舉辦,展覽總面積118萬平方米,展位總數60219 個,境內外參展企業24718家。第一期自4月15至19日,主要展出機電、五金、建材等產品;第二期自4月23至27日,主要展出汽車用品、日用消費品和禮品;第三期自5月1至5月5日,主要展出紡織服裝、箱包、文體等產品。

據大會統計,本屆廣交會出口成交2063.57億元(折合300.20億美元),同比增長6.9%。采購商與會196490人,來自213個國家和地區,比第119屆同比增長5.87%。其中亞洲112314人,同比增長5.50%;歐洲32664人,同比增長4.97%;美洲29998人,同比增長9.60%;非洲15085人,同比增長3.72%;大洋洲6429人,同比增長5.36%。

盡管采購商到會和出口成交均實現了增長,但參展企業也反映,當前外貿發展仍然面臨原材料成本上漲等諸多問題。目前,全球經濟復蘇的基礎還不穩固,顯性和隱形貿易壁壘增多,許多采購商下單仍較為謹慎,大單、長單少的狀況尚未根本改變。據數據統計:在成交訂單中,3個月的以內的短單占45%,3-6個月的中單占35.9%,6個月以上的長單占19.1%。

(二)臺州分團簡況

本屆廣交會臺州市共有586家企業參加,展位1655個,規模位列全省第三,分別占浙江省全部出口參展企業數和展位數的11.02%和14.2%。其中品牌展位數669個,占全省品牌展位總數的21.9%。

本屆廣交會臺州出口成交26.45億元,占廣交會總成交額的1.29%,較119屆增長16.1%,較120屆增長11.0%。其中一期成交14.28億人民幣,二期成交8.91億人民幣,三期成交3.26億人民幣。從商品種類來看,我市的機械類產品成交5476.25萬美元,居所有商品之首,占成交總額的14.07%;其次是家居裝飾品,成交2690.19萬美元,占成交總額的6.91%;第三是衛浴設備,成交2637.18萬美元,占成交總額的6.9%。此外,建筑及裝飾材料、家居用品、家具、家用電器分別成交2446.90萬美元、2408.57萬美元、2053.33萬美元、2025.93萬美元,分列四到七位。

據對參展企業現場走訪和412家企業問卷調查統計,相比119屆和120屆,臺州參展企業接待客商增長和持平的企業分別占83.4%和84.0%;成交意向增長和持平的企業分別占85.8%占87.1%。

二、參展企業亮點

(一)品質浙貨企業表現亮眼

本期廣交會展館內主要通道、出入口等場所都可以看到了“品質浙貨,行銷天下”的廣告牌,“品質浙貨”企業帶來的“浙江制造”新產品受到了采購商的廣泛關注,有些甚至慕名而來,指定購買“品牌產品”。臺州有9家“品質浙貨”領軍企業參展,有50多家“浙江出口名牌”企業及40多家“臺州出口名牌”企業參加了此次廣交會,充分展示了臺州品牌、名牌企業的風采。炊具“大佬”蘇泊爾今年推出適用于歐美市場的可疊不銹鋼套裝,造型美觀,方便儲存,耐磨性好,第一季度的出口銷量就達70多萬口,并拿下了來自多個國家的大訂單。浙江偉星實業發展股份有限公司作為世界上最大的紐扣生產企業之一,在本屆廣交會上新產品一經推出,就吸引了不少新客戶駐足。企業負責人表示,偉星注重創新研發,在生產材料、工藝環節注重環保節能,其自主品牌已經在國內外都打響,開幕首日就已收貨不少意向訂單。菲時特集團是臺州一家集水暖、管業、衛浴等綜合性產業集團,本次帶來的新產品-角閥和編織管,品質高端,性能穩定,材質優良,特別符合美國、德國、英國等發達國家標準,同時實現機械化生產,精細化成本控制,開幕第一天,就已于多個國家和地區客戶達成合作意向,訂單超過80萬美元。

(二)高端國際化產品成為搶手貨

本屆廣交會上我市不少參展企業為滿足國際市場多樣化需求推出新研發的系列產品,并投向了高端市場,成為吸引采購商洽談和出口成交的新增長點。如錢江摩托此次攜Benelli、Keeway兩大品牌亮相廣交會,兩大品牌均展示了最新開發的系列車型,最大亮點為500cc巡航車和復古車,以及水冷150cc彎梁車和高性能300cc雙缸跑車等,此類產品完全填補了之前中國摩托車行業的空白,直接對標競爭國際一流品牌,凸顯了錢江摩托在產品研發和高端制造業方面的強大實力。公元塑業結合眾多國際高端認證,推出新品為HDPE 燃氣管道系列,也受到了廣泛關注。炊具行業龍頭企業蘇泊爾推出適用于歐美市場的可疊不銹鋼套裝,造型美觀,方便儲存,耐磨性好,第一季度的出口量就達70萬口。

(三)產品質量鑄就核心競爭力

質量是一家企業的立身之本,也是廣交會上獲得訂單的保證。浙江明筑新材料有限公司是臺州生產仿真植物墻的龍頭企業,連續五年出口額增長百分之三十以上,這屆廣交會企業攜多個新品亮相,吸引了無數采購商,場面相當火爆,第一天的訂單就達到了100多萬美元。隨著城市建設的不斷發展和美化的需要,市場對植物仿真墻的需求量越來越多,前景一片看好。浙江勝利塑膠這幾年發展迅猛,企業秉持著質量就是生命的精神理念,一步一個腳印,狠抓質量生產,取得了傲人的成績。企業負責人介紹,企業主打的自主品牌“fontal”的每個產品底部都會印有他們的生產日期,在哪條流水線生產都有標注,一旦出現產品質量問題,可第一時間查詢和追責。

(四)綠色設計理念提高企業軟實力

在市場競爭日趨激烈的今天,擁有自己的企業文化也成為企業競爭的軟實力。在這屆廣交會上,臺州不少企業在展位的設計上下功夫,使到訪采購商眼前一亮。浙江金龍電機股份有限公司今年別出心裁打造了一個充滿綠色生機的展位。據企業負責人介紹,此次展位設計理念是"春風十里,萬物復蘇",主題既與公司“綠色、低碳、環保、高效節能”的產品理念相呼應,又與全球經濟好轉回春的現象相照應,表達了臺州企業家樂觀向上的積極心態。

三、臺州分團主要工作

一是精心策劃廣交會系列活動。本屆廣交會受到了市領導高度關注重視。4月18日,市政府副市長蔣冰風率團走進廣交會展館,重點走訪了3.1館“臺州汽配一條街”和8.1館“臺州小型器械一條街”,詳細考察了中新科技、星星、新界、泰福等近十家臺州企業的展位,圍繞企業的技術創新、產品研發、出口成交、外貿回歸等與有關企業負責人進行交流。19日上午臺州市政府在廣交會展館會議室召開臺州市重點進出口企業座談會,傾聽心聲,釋疑解惑,鼓勁打氣,共謀發展。座談會邀請了中新科技、公元、星星、巨科等14家企業家參加。市政府副市長蔣冰風在會上做了重要講話,他強調促進外貿發展,要加快供給側改革和企業轉型升級,提升綜合競爭力,以全球視野和戰略思維謀發展;要積極構建市場大環境大平臺,加快研究扶持政策,提升行政服務水平,不斷優化發展環境,促進全市外貿穩定健康發展。展會期間局主要領導還分別拜會了國家外貿中心、機電進出口商會、五礦進出口商會和省商務廳領導,商討合作大計,進一步拓展國際市場。

二是全力舉辦印尼長友集團供采對接活動。4月18日上午,臺州產業群與印尼長友集團供采對接活動啟動儀式在廣交會展館舉行。臺州市副市長蔣冰風、廣交會副秘書長、中國對外貿易中心副主任葉繼獎、浙江省商務廳副廳長韓杰和印尼長友集團總監朱志偉出席本次活動。此次對接,臺州市與廣交會共同為雙方合作背書,打造“前店后廠”的貿易新模式。助力企業抱團出海,打造外貿增長新引擎,提升臺州制造之都全球形象。廣交會期間,組織包括永強、市下控股、蘇泊爾和愛仕達等在內的40多家企業和長友集團進行一對一洽談對接。

三是周密部署組展參展工作。市商務局非常重視本屆廣交籌展工作,局領導多次研究部署展位申報、參展等工作,制定參展方案,抽調精干人員成立臺州交易分團。為切實做好參展工作,4月底召開了展務培訓會,全市有500多家企業參會。在穗期間,臺州市交易分團履行職責,明確分工,落實任務,分發廣交會《參展手冊》500多份,發送籌展要求、展務管理、證件保管等工作信息1000多條;辦理各類證件近5000人次;收集400多份外貿形勢調查問卷,詳細了解客商、訂單、價格和成交等情況,綜合分析本屆廣交會的特點與趨勢;撰寫121屆廣交會各類通訊報道13篇,有兩篇刊登在臺州商報與臺州晚報,并運用新媒體,綜合報道領導活動兩篇,受到了市里領導的肯定。做好各項知識產權保護工作。對有侵權行為和展品質量有問題的企業進行勸說并督促其接受、配合廣交會主辦方的調查和處理;展后認真按照廣交會有關部門的通報情況,對本分團涉嫌侵權的企業進行后續教育,并將此信息在廣交會系統中予以公開,予其他企業以警示作用,避免廣交會類似侵權現象的再次發生。

四、對策舉措

受全球經濟企穩復蘇,大宗商品價格上漲的積極推動影響,本屆廣交會各項情況謹慎樂觀,但也存在不少問題,比如臺州外貿企業總體規模較小、小企業詢單少,產品同質化嚴重、自主品牌率低、無序競爭嚴重,國際銷售網絡缺乏、議價能力偏弱、國際競爭力不夠強等。

為此,我們要重點抓好:

(一)著眼做大做強,提質增效

推動重點規模企業參加廣交會品牌性展位申報、出口名牌評審和品質浙貨領軍企業培育等有效載體,鼓勵有條件企業在知識產權、產品研發、國際認證、國際營銷體系建設和跨國兼并重組等方面不斷推進,壯大企業實力,提高國際競爭力。

(二)著手扶小活小,擴面提速

不斷完善對外貿小微企業的業務培訓和政策扶持,在業務培訓、參展補助、出口信保、跨境電商等方面提供更多便利化措施。加快外貿綜合服務平臺培育和引進,幫助更多的小微生產企業走向國際市場,努力培育外貿新增長點。

(三)著力創新創優,集群發展

落實好與印尼長友集團供采對接活動后續工作,以對方來臺實地考察為契機,推動更多出口企業與之直接互動對接。促進我市與國家外貿中心、跨國采購企業更深入、更廣泛、更全面合作,形成“前店后廠、集群發展”的新模式新態勢。



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