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臺州智能馬桶企業抱團試水國際市場新藍海
發布時間: 2018-04-27 點擊:

我市是國內智能馬桶產業的先發地區,現已形成涵蓋馬桶整機、相關零配件和配套機械裝備等領域的產業鏈,成為全國最大的智能馬桶生產基地。但國際市場占有率低,據初步統計,2017年我市智能馬桶出口4000余臺,僅占全部產量的0.2%。為全力培育臺州智能馬桶千億產業集群,積極響應市委市政府媽媽式服務企業要求,在415日至419日舉辦的第123屆廣交會第一期展覽期間,我市專門設立臺州智能馬桶產業展示區,展示面積200平方米,共有西馬、VOGO、澳帝、怡和、杜馬、藝馬、涂涂、維衛、摩爾舒、歐路莎、特潔爾、潔妮斯、星星便潔寶等13家臺州知名智能馬桶生產企業集體參展,首次向全球采購商集中推廣臺州智能制造優勢品牌及智能馬桶產業集群。這種集中設置展位、統一對外發布、聯合辦展的形式,讓人眼前一亮,成為這屆廣交會152個展品專區中最矚目的焦點。收到了良好效果,吸引了來自日本、韓國、印度、瑞士、英國、美國、智利、巴西、澳大利亞等四大洲30多個國家及地區的近3000人次采購商。

為做好這次展示活動,我們采取了以下措施:一是線上引流,對接全球。市商務局與臺州谷歌領聚公司合作,建立智能馬桶產品專題網頁(http://matong.linkjoint.me/),利用谷歌全球搜索和大數據渠道,精準推廣臺州智能制造品牌形象。截止廣交會一期結束,臺州智能馬桶品牌在全球各大網絡頁面曝光近650萬次,點擊量超過11萬人次。二是線下宣傳,以點覆面。一方面,利用紙媒宣傳,制作智能馬桶展示區宣傳折頁、智能馬桶發布會專題邀請函,在廣交會導向手冊上發布專版展示區信息,現場派發給采購商客商;另一方面,做好導向指引,在廣交會各大通道的LED顯示屏滾動播出臺州智能馬桶展示區信息,各展區的路標指示等多個地點設置展示區展區導向指示標志,全方位宣傳臺州智能馬桶產業。三是專題發布,形成造勢。4月17日上午,市政府借助第123屆廣交會舉辦臺州智能馬桶產業發布會,蔣冰風副市長向參加廣交會全球采購商和國內參展商發布了臺州智能馬桶產業發展概況。商務部外貿司、中國機電進出口商會、中國對外貿易中心、中國五礦進出口商會、浙江省商務廳等單位領導蒞臨發布會。發布會還邀請了芬蘭Kesko(凱斯可)集團、印尼長友集團、美國GDB國際公司、智利商會等50多位采購商到會,國際商報、中國日報、中青在線、中國廣播網、海外網、慧聰網、香港大公報、文匯報、浙江日報、浙江電視臺、臺州日報、臺州電視臺等境內外20余家新聞媒體到會報道。本次臺州智能馬桶在廣交會上的集中展示受到國內外媒體的廣泛關注。浙江衛視對臺州智能馬桶展示區進行了現場采訪,同時在2次黃金時段新聞里進行專題報道。此外,國際商報、鳳凰網、文匯快訊、中國智能制造網、中國日報中文網和中青網等各大網絡媒體也都進行了集中宣傳,稱“臺州智能馬桶產業展示區的首次亮相成為了全場焦點”。此外,智利國家電視臺記者全程拍攝了智能馬桶產業發布會的盛況和展示區盛況。

從這屆智能馬桶企業聯合參展的情況來看,智能馬桶產業在國際市場上存在著一片空間巨大、潛力無限的藍海。為了進一步開拓國際市場,擴大臺州智能馬桶產業的全球影響力,我們建議重點抓好以下幾方面工作。一是加強引導,夯實對標國際基礎。

推動企業做好國際認證,幫助智能馬桶企業做好UL、CE、CB等認證工作,取得進入歐美等市場的通行證。引導企業增強外貿意識,引入或培養外貿人才,加快組建企業外貿隊伍,積極拓展國際市場。不斷完善對智能馬桶企業的培訓和政策扶持,支持和鼓勵企業出口認證和參加國際展會。二是線上推廣,精準對接全球客戶。進一步在線上持續推廣臺州智能馬桶產業集群和優質品牌產品,利用大數據分析,篩選全球專業智能馬桶采購商,進行廣告的一對一投放,提升轉化率,從而實現精準對接。三是走出國門,積極參與國際專業展會。鼓勵和組織智能馬桶企業赴國外參展,先從準入門檻低、認證相對簡單的東南亞、南美、俄羅斯等市場進行推廣,組織企業參展,拓展市場空間。積極創造條件進入更高端的歐美市場,組織有實力企業參加法蘭克福衛浴展、意大利米蘭建材展等,倒逼企業進一步接軌國際。四是苦練內功,努力提高國際競爭力。一方面,加大研發投入,不斷提升智能馬桶質量。針對全球不同市場,不同客戶群體的需求定位,開發出不同系列智能馬桶新型產品。另一方面,加強售后服務,建立全球營銷體系。對銷售人員進行售后培訓,及時跟蹤用戶體驗,有效解決產品使用中出現的問題,切實提高臺州智能馬桶在國際市場上的競爭優勢。

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