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創新形式拓市場 全力以赴促成交——第123屆廣交會臺州交易分團參展總結
發布時間: 2018-05-28 來源: 外貿處 點擊:

?一、總體概述

?在全球貿易形勢趨于復雜和我國堅定開放共創繁榮的大背景下,4月15日,作為外貿“風向標”和“晴雨表”的第123屆中國進出口商品交易會在廣州琶洲會展中心拉開帷幕。本屆廣交會總體格局不變,展覽規模保持穩定,展覽總面積為118.5萬平方米,展位總數60475個,境內外參展企業25171家。第一期舉辦時間為4月15-19日,主要展出電子及家電、照明、車輛及配件、機械、五金工具、建材、化工、能源類產品;第二期舉辦時間為4月23-27日,主要展出日用消費品、禮品、家居裝飾品類產品;第三期舉辦時間為5月1-5日,主要展出紡織服裝、鞋、辦公箱包及休閑用品、醫藥及醫療保健、食品類產品。

本次臺州參展企業共有591家,占全省參展企業總數的11.1%;展位數1681個,占全省全部展位數的14.4%;其中品牌展位數691個,占省交易團品牌展位數(不含杭州、寧波地區)的35.7%,占全省品牌展位數(含杭州、寧波地區)的22.3%,均創歷屆最高。據統計,第123屆廣交會臺州企業共成交(含意向成交)4.3億美元,較121屆增長12.1%,較122屆增長4.1%。

二、基本判斷

展會期間,我們走訪了300多家參展企業,對近210家參展企業進行調研。企業普遍反映,相比去年同期,采購商數量明顯上升,訂單情況也有所增多。基于此,我們得出基本判斷:出口市場活躍程度增強,但外貿形勢有待進一步觀察。

(一)從成交市場看,新興市場發力明顯

據數據顯示,歐洲市場仍為我市第一大成交市場,成交額達11563.7萬美元。新興市場勢頭強勁,活力明顯,如南美洲市場成交4776.0萬美元,占總成交額的11.1%,較122屆增長43.3%;東盟市場成交2997.8萬美元,占總成交額的7.0%,較122屆增長44.9%。俄羅斯市場成交2184.0萬美元,占總成交額的5.1%,較上屆增長11.6%。

(二)從商品種類看,機械產品成交居首

本屆廣交會,我市機械類產品成交5624.8萬美元,居所有商品大類成交之首,占成交總額的13.1%;其次是衛浴設備,成交3380.5萬美元,占成交總額的7.8%;第三是家居裝飾品,成交3299.0萬美元,占成交總額的7.7%。此外,建筑及裝飾材料、摩托車、家用電器、節日用品、家居用品、家具成交均超過2000萬美元。

(三)從訂單價格看,市場行情基本穩定

本屆廣交會上,老客戶與企業在價格談判上比較默契,沒有在價格磋商方面花費太多時間,基本維持原來的價格水平。但受國際大商品和金屬原材料價格上漲影響,一些新款式、新產品價格有小幅調整。境外采購商特別是北美地區采購商下單依然趨于謹慎,大單、長單少的狀況尚未根本改變。在成交訂單中,3個月內短單占47.1%,3-6個月中單占34.2%,6個月以上的長單占18.7%。

?(四)從采購商到會情況來看,數量創五年來新高

?第123屆廣交會采購商到會203346人,來自214個國家和地區,比2017年春交會(同比,下同)增長5.3%,為5年來最高水平。其中亞洲112585人,占55.37%;歐洲34830人,占17.13%;美洲33426人,占16.44%;非洲15888人,占7.81%;大洋洲6617人,占3.25%。各大洲到會人數全面增長,美洲增長12.76%、歐洲增長8.07%、非洲增長7.24%、大洋洲增長4.19%、亞洲增長2.29%。“一帶一路”沿線國家和地區采購商到會90576人,同比增長3.86%。

(五)中美貿易摩擦導致企業出口不確定性增加

近期中美貿易摩擦呈現常態化,在美國發起的鋼鋁產品232調查中,臺州鋁制品行業受到直接影響,全市涉案企業共67家,涉案總金額104851萬元人民幣。其中浙江巨科鋁業股份有限公司涉案金額最大,2017年該集團出口鋁及其制品約14.27億元,其中出口美國總額約9.67億元,占出口總額的67.8%,此次美對中國產鋁箔征收高額雙反稅勢必會對該公司第一季度后的出口額造成嚴重影響。本屆廣交會美國到會采購商人數達11929人,同比增長7.85%。從行業類別看,美國采購商排名前五位的分別是電子及家電類、日用消費品類、禮品類、家居裝飾品類、紡織服裝類。受中美貿易摩擦等因素影響,美國采購商觀望多下單少,成交明顯下降,如電視機、顯示器、洗衣機下降80%以上,玩具、鞋類、箱包下降30%以上,僅陶瓷、家居裝飾等少數產品有所增長。本屆廣交會對美國成交33.5億美元,下降8.5%;但臺州對美成交額為5500萬美元,相比122屆僅保持3.9%的平穩增長。

(六)地緣政治及匯率波動等因素影響

企業對部分國際市場復蘇態度較為謹慎,存在一定的觀望情緒。調研結果顯示,當前雖然成交和意向成交訂單上升,但多為意向訂單,需要后續跟進。與此同時,原材料價格等成本加速上漲、匯率大幅波動及行業內惡性競爭等因素是制約出口增長的主要原因。

三、參展亮點

為了進一步打響臺州“制造之都”金名片,臺州交易團大力引導企業提高質量、創新產品,積極宣傳企業形象,不斷完善營銷模式,著力培育外貿競爭新優勢。

(一)智能馬桶產業首次抱團出擊

本屆廣交會第一期展覽期間,臺州市在北平臺設立200平方米臺州智能馬桶產業展示區,西馬、VOGO、澳帝、怡和、杜馬、藝馬、涂涂、維衛、摩爾舒、歐路莎、特潔爾、潔妮斯、星星便潔寶等13家臺州知名智能馬桶企業合體抱團,首次向全球采購商集中推廣臺州智能制造優勢品牌及智能馬桶產業集群,成為廣交會152個展區中最大的亮點。參展5天時間,企業共接待采購商近3000人次,分別來自四大洲30多個國家及地區,其中有8個“一帶一路”沿線國家。星星便潔寶現場成交81萬元,促成成交達240萬元,成效明顯;潔妮斯衛浴接到泰國客商當場下單,達80萬元。智能馬桶產業作為臺州全力培育的7大千億產業集群之一,首次集中參加國際性展會,是我市商務部門打造外貿新增長點的重要舉措,也是響應市委市政府“媽媽式”服務企業的積極實踐。

(二)創新研發搶占市場高地

本屆廣交會上,我市不少參展企業為滿足國際市場多樣化需求推出新研發的系列產品,并投向了高端市場,成為吸引采購商洽談和出口成交的新增長點。浙江星星冷鏈集成股份有限公司經過30年的發展,擁有一個國家級技術中心、二大國家級實驗室,年申報專利數百項。面對新形勢,星星冷鏈以市場發展為導向,以客戶需求為契機,通過產品創新、科技創新、管理創新,成為全球專業的智慧冷鏈整體方案解決者。本屆廣交會帶來的星星新一代智能售貨柜,24小時無人值守,自動收貨,掃碼開門,關門結算,方便快捷;智能售貨柜搭載先進的重力傳感技術,精準感應取貨種類和取貨數量;搭載攝像監控系統保證安全購物環境,結合云監控,反饋售賣及庫存信息,即時精準補貨;配備智能語音客服,購物體驗更人性化;裝有24小時LED廣告屏,結合大數據,實現精準廣告投放。

(三)產品質量鑄就核心競爭力

質量是一家企業的立身之本,也是廣交會上獲得訂單的保證。浙江安露清洗機有限公司是目前國內最大,最專業的生產高壓清洗機的民營企業,產品全部銷往國外。目前公司產品覆蓋高壓清洗機、發電機(動力發電、風力發電、太陽能發電)、空壓機以及戶外園林工具領域。公司始終強調產品質量第一,以生產優質產品滿足客戶需要為目標,引進了全套高科技的自動化生產設備,并配以一套符合國家標準的生產工藝及產品質量檢測制度,確保產品質量達到國內外先進水平。在ISO9001:2000國際質量管理體系認證的基礎上,公司絕大部分產品近幾年都獲得了GS、CE、UL、CUL、EMC、S、CSA等國際認證。過硬的產品質量不僅在同行贏得了較高的聲譽,也使得產品在歐美等諸多國家深受客戶的青睞。

(四)自主品牌助力企業做大做強

自主品牌有利于企業擁有更多定價權。在第123家廣交會上,來自臺州的家具企業星威國際家居有限公司、臺州東宏家具制造有限公司、浙江森川家具有限公司的展位門庭若市,咨詢洽談場面火熱,企業負責人都反映這屆客商較多,訂單量也有所增大。三家企業普遍重視自主品牌建設。在發展初期,企業多為OEM,產品出口利潤只有5%-10%,自主議價能力較低。自從一部分轉向自主品牌后,企業自主品牌出口逐漸增多。相比貼牌生產,自主品牌出口利潤可達15%以上,市場議價能力大幅提升。東宏家具的自主品牌“DHF”和星威國際家居的“星威”已獲得了“浙江出口名牌”榮譽,“森川”牌也已獲得“臺州出口名牌”稱號。2017年,三家企業的自主品牌出口率都高達70%以上。

(五)跨境電商助力企業接單

隨著跨境電商的深入普及,“互聯網+外貿”成為眾多企業的選擇。浙江康萊寶體育用品有限公司是一家集研發、設計、制造、銷售和服務于一體的休閑體育用品制造型企業,現已擁有10多項專利,產品線較為完善,已具備與國際品牌同臺競技的實力,產品已出口到美國、俄羅斯等40多個國家和地區。企業負責人表示,在兩年前,為了更加拓寬銷售渠道,企業專門成立了跨境電商部,與亞馬遜合作,進行線上零售。經過兩年發展,目前線上銷售額達500萬美元,占公司全年出口額近一半。同時,企業在線上以自有品牌銷售,擁有3個美國注冊商標。企業負責人反映,線上自主品牌商品的銷售利潤比貼牌高出近15%,且擁有自主定價權,不存在采購商撤換供應商的問題。下一步,公司將加大力度,擴大線上銷售渠道,努力通過跨境電商拓市場。

(六)知識產權意識不斷加強

知識產權是創新的生命線,臺州交易團高度重視知識產權保護工作,努力把知識產權保護工作落實到每家企業、每個展位、每位業務員。參展企業積極響應,將知識產權保護工作落到實處。浙江公元太陽能科技有限公司主要從事太陽能光伏發電系統和新能源領域節能環保產品的研發、生產及銷售,公司高度重視知識產權保護工作,由專人負責專利和商標的動態監測和管理。目前,公司擁有專利46項,被評為浙江省專利示范企業,全部的專利都擁有自主知識產權。公司已獲得海內外注冊商標達40多件。為應對海外貿易壁壘,公司積極參與應訴美國201以及美國、印度和歐洲的反傾銷和反補貼調查。

(七)綠色發展成為時尚潮流

繼續推進綠色發展2.0計劃,是本屆廣交會高質量發展的主題之一。臺州交易團積極鼓勵參展企業綠色布展創品牌,綠色產品拓市場、綠色生產促成交。中新科技集團股份有限公司多年致力于智能電視、筆記本電腦、平板電腦等智能電子產品的研發、制造和銷售。公司在產品的研發中,實行零部件通用、材料可降解等代替切割、焊接等易污染的加工方式;在生產制造過程中,通過機器換人、信息自動化等方面提高產品品質,降低物料消耗,實現生產經營過程的綠色發展,為營造綠色會展新生態貢獻力量。

?四、重要活動

(一)舉辦臺州智能馬桶產業發布會

4月17日上午,臺州市政府借助第123屆廣交會大平臺,在琶洲展館平臺舉辦臺州智能馬桶產業發布會,向參加廣交會的全球采購商集中宣傳推介臺州智能馬桶產業,打響“智能馬桶臺州造”品牌形象。臺州市政府副市長蔣冰風發布了臺州智能馬桶產業發展概況。商務部商務參贊支陸遜、中國機電進出口商會會長張鈺晶、中國對外貿易中心副主任葉繼獎、中國五礦進出口商會副會長錢景汾、浙江省商務廳外貿處副處長莊謹等領導蒞臨發布會。張鈺晶會長和葉繼獎副主任分別致辭,臺州市商務局黨組書記陳肖力主持發布會。本次發布會邀請了芬蘭Kesko(凱斯可)集團、印尼長友集團、美國GDB國際公司、智利商會等50多位采購商到會。國際商報、中國日報、中青在線、中國廣播網、海外網、慧聰網、浙江日報、浙江電視臺、臺州日報、臺州電視臺等20余家新聞媒體到會并跟蹤報道。

(二)舉辦利歐集團與長友集團簽約儀式

4月17日,浙江利歐集團通過廣交會、臺州市商務局等牽線,攜手印尼長友集團,在本屆廣交會現場簽署合作協議,開展深度合作。廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿易中心主任李晉奇,臺州市政府副市長蔣冰風,利歐集團董事長王相榮和印尼長友集團董事長黃一君等嘉賓出席活動。為積極響應國家“一帶一路”倡議,利歐集團股份有限公司在印尼投資設立利歐泵業印尼公司,注冊資金1000萬美元。此次,兩大企業將在印度尼西亞合資成立PT. LEO Pump Indonesia,主營泵產品及相關元配件的研發、設計、制造和銷售,合資公司將獨立運作,利歐集團和長友集團分別就各自的優勢領域對其提供技術和管理支持。

(三)開展參展企業大走訪大調研

展會期間,蔣冰風副市長率團重點走訪了中新科技、鈴本電機、東音泵業以及大福泵業等16家廣交會一期參展企業,詳細了解企業的生產經營狀況和外貿出口情況。在走訪調研過程中,蔣冰風副市長對參展企業提出幾點希望:一是要堅持綠色發展,注重環保,形成產品的獨特競爭力;二是要進一步加大研發投入,創新發展,制造出人無我有,人有我優的拳頭產品;三是要加大自主品牌出口,轉型升級,擴大市場,特別是一帶一路沿線市場,形成外貿市場的多元化發展。

(四)協助舉辦路橋區產業集群與印尼長友集團供采對接活動

4月18日上午,路橋區產業集群與印尼長友集團供采對接活動啟動儀式在廣交會展館舉行。中國對外貿易中心副主任葉繼獎、中國機電產品進出口商會副秘書長郭奎龍、臺州市商務局副局長葉賢校和路橋區政府副區長王侃等領導出席了本次活動。綠田、安露、肯得、榮鵬和巨科等8家重點品牌企業與長友集團專業采購商進行了積極深入的洽談,部分企業已經寄送樣機。路橋區通過跨國采購服務平臺,成功舉辦精準對接活動,為供采雙方創造更多共享、雙贏的貿易機會。

五、交易分團主要工作

本屆廣交會,臺州交易團針對當前外貿形勢,提早啟動參展預案,拓寬思路,精心部署各項參展工作,幫助我市參展企業充分抓住機遇,擴大成交。

(一)做好展前培訓工作

臺州交易團以召開廣交會籌備會為契機,為企業舉辦了大規模的業務知識培訓活動。培訓內容包括展會的基本流程及注意事項、展樣品的選擇及其注意事項、展會中的知識產權有關問題等,使企業提前了解和掌握促進外貿平穩較快發展的相關規定,制定商品價格,掌握洽談主動權,為在廣交會上爭取訂單、擴大成交提前做好準備。還結合今年開始的品牌商品出口申報,邀請臺州海關專家做了海關進出口貨物報關單填制規范培訓。

(二)做好展前線上引流工作

為加強本屆廣交會臺州智能馬桶產業集中展示效果,今年3月,臺州市商務局建立智能馬桶產品專題網頁(http://matong.linkjoint.me/),利用谷歌全球搜索和大數據分析渠道,精準推廣臺州智能制造品牌形象。截止廣交會一期結束,臺州智能馬桶品牌在全球各大網絡頁面曝光近650萬次,點擊量超過11萬人次,企業收到訂單咨詢達50多個。線上線下相結合的市場推廣方式,進一步提升“智能馬桶臺州造”的世界知名度,收到了很好的實際效果。

(三)做好展中宣傳工作

廣交會期間,我團積極謀劃、認真籌備,全方位、多角度地進行廣泛宣傳,充分運用網站、紙媒、微信第一時間傳遞在廣交會最新、最及時的情況。一是多渠道宣傳智能馬桶產業集中展區。我們利用展前線上宣傳,與谷歌領聚合作,在谷歌搜索、谷歌郵箱等海外客商常用的網站和應用推廣廣交會臺州智能馬桶展區。此外用好紙媒宣傳,制作智能馬桶展區宣傳折頁,在廣交會導向手冊上發布信息,現場派發給參展客商;做好導向宣傳,在廣交會北平臺主通道的LED顯示屏、各展區的路標指示等多個地點設置展區導向指示標志,方便采購商找到展區。二是通過媒體平臺展現臺州風采。我團每日積極向浙江省交易團投稿,全力宣傳臺州企業,樹立良好形象。展會期間,我團共整理了近30個企業案例,撰寫了14篇通訊報道,多篇企業案例、通訊被大會新聞中心、省商務廳網站、臺州日報、無限臺州等錄用。三是大會新聞中心、國內外媒體高度關注我團工作。臺州智能馬桶產業發布會得到廣交會通訊、國際商報、中國日報、中青在線、中國廣播網、海外網、慧聰網、香港大公報、文匯報、浙江日報、浙江電視臺、臺州日報、臺州電視臺等境內外20余家新聞媒體到會報道。臺州智能馬桶在廣交會上的集中展示受到國內外媒體的廣泛關注。浙江衛視對臺州智能馬桶展示區進行了現場采訪,同時在2次黃金時段新聞里進行專題報道。此外,國際商報、鳳凰網、文匯快訊、中國智能制造網、中國日報中文網和中青網等各大網絡媒體也都進行了集中宣傳,稱“臺州智能馬桶產業展示區的首次亮相成為了全場焦點”。智利國家電視臺記者全程拍攝了智能馬桶產業發布會和展示區盛況。

(四)做好展中服務工作

本屆廣交會,為了提升企業的參展實效,我團切實加強服務企業工作。展會期間,我團分發廣交會《參展手冊》230多份,辦理參展商證7000余張,臨時證500多張。通過短信、微信群、釘釘等發送籌展要求、展務管理、證件保管等工作信息3000多條。按照大會要求,安排我團工作人員對近1600個攤位進行定期抽查,抓好展位使用自查自糾工作,一旦發現問題,及時上報省交易團進行處理。做好各項知識產權保護工作,對有侵權行為和展品質量問題的企業開展調查,并督促其配合廣交會主辦方的調查和處理。加強與企業溝通,精準服務,考慮當前智能馬桶企業仍以內銷為主,市商務局和進出口協會組織外貿業務服務小組,專門為智能馬桶企業提供現場洽談服務,同時建立線上微信工作群,實時發布有關參展信息。

(五)做好展中對接工作

一是拜訪商務部外貿司。4月14日,市商務局分管領導拜訪商務部外貿司領導,匯報了臺州外貿發展的最新情況,商務部外貿司領導鼓勵臺州市商務局要創新方式方法,促進外貿轉型升級。4月18日,市商務局分管領導會同黃巖區政府領導圍繞模具轉型升級基地向外貿司領導作了專題匯報,爭取支持。二是拜訪中國對外貿易中心。4月13日,局分管領導拜訪中國對外貿易中心相關負責人,介紹了臺州智能馬桶產業展區的最新進展,雙方共同表示要繼續加強合作,立足臺州現有出口優勢,發揮雙方所長,實現互利共贏。三是拜訪機電商會和五礦商會。4月14日,局分管領導拜訪中國機電產品進出口商會和中國五礦化工進出口商會負責人,咨詢了廣交會品牌展位評審相關事項,推介了臺州相關產業情況,希望與商會加強合作,通過各類展會開拓一帶一路市場,提升臺州制造的國際競爭力。

六、對策措施

受全球經濟企穩復蘇的積極推動,本屆廣交會情況謹慎樂觀,但也存在一些問題。宏觀來看,中美貿易呈現不穩定態勢;微觀而言,小企業詢單少,產品同質化嚴重,議價能力偏弱等情況仍然存在。為此,我們要重點抓好:

(一)著眼做大做強,提質增效

把握好廣交會品牌攤位重新評審機遇,積極推動重點規模企業參加廣交會品牌性展位申報、出口名牌評審和品質浙貨領軍企業培育等有效載體,鼓勵有條件企業在知識產權、產品研發、國際認證、國際營銷體系建設和跨國兼并重組等方面不斷推進,壯大企業實力,提高國際競爭力。

(二)著眼扶小活小,擴面提速

不斷完善對外貿小微企業的業務培訓和政策扶持,在業務培訓、參展補助、出口信保等方面提供更多便利化措施。加快外貿綜合服務平臺培育和引進,幫助更多的小微生產企業走向國際市場,努力培育外貿新增長點。

(三)著眼抱團出擊,合力發展

進一步推動智能馬桶等臺州幾大千億級產業的外貿出口工作,加強與對外貿易中心、機電商會和五礦等各大商會的交流合作,組織我市集群產業企業積極參與國內外知名的大型展會和專業展會,鼓勵企業抱團出擊,形成外貿出口的強力“組合拳”。

(四)著眼供采對接,集群發展

落實好與印尼長友集團供采對接活動后續工作,推動更多出口企業與國際專業采購商直接互動對接。促進我市與國家外貿中心、跨國采購企業更深入、更廣泛、更全面合作,形成臺州外貿營銷的新模式新態勢。????????




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